탄탄한 실력을 갖춘 경력직 인재를 채용하는 건 왜 이렇게 힘든 걸까요? 특히 충분한 역량을 갖추고 있으면서도 우리 회사와 딱 맞기까지 하는 경력직 인재를 채용하는 것이 정말 어려운 일이라는 걸 누구보다 잘 이해하고 계실 겁니다.

실력 있는 경력직 채용이 어려운 이유는 대부분의 유능한 경력직 인재들이 적극적으로 구직 활동을 하지 않는 소극적 구직자이기 때문입니다. 이들은 이미 좋은 회사에서 만족스러운 조건으로 일하고 있을 가능성이 높습니다. 그렇기 때문에 안정된 자리를 떠나 새로운 기회를 찾는 데 신중할 수밖에 없죠.

따라서 이런 인재들을 우리 회사로 끌어오기 위해서는 새로운 접근 방식이 필요합니다.

서치라이트, 이직 타이밍, 채용, HR, 경력직 채용 — 직원들의 이직 타이밍을 참고하면 경력직 채용이 도움이 됩니다.

그 해결책 중 하나는 바로 ‘이직 타이밍’에 있습니다.

많은 경우에 이직을 고민하는 타이밍에도 패턴이 있습니다. 만약 적절한 이직 타이밍에 그들에게 다가가서 맞춤형 메시지를 전달한다면, 우리 회사가 원하는 인재를 확보할 가능성이 훨씬 높아질 겁니다. 적합한 후보자를 발굴하고 설득하는 데 드는 시간과 비용을 줄이는 것만큼 효과적인 전략은 없죠.

오늘은 경력직 인재들이 이직을 결심하는 타이밍의 패턴을 살펴보고, 이를 활용한 경력직 채용 전략을 소개해 드리겠습니다.

그들은 언제 이직을 결심하게 될까?

경력직 인재들이 이직을 고민하거나 결심하게 되는 시기는 개인(팀원) 관점, 조직 관점, 외부 환경 관점 세 가지 포인트로 나눌 수 있습니다.

서치라이트, 경력직 인재, 이직 고민, 이직 결심 — 경력직 인재들이 이직을 고민하거나 결심하게 되는 시기는?

1. 개인(팀원) 관점에서의 이직 타이밍

경력직의 이직은 단순한 우연이 아닌, 뚜렷한 패턴을 보입니다. 이직을 결심하게 되는 순간은 대부분 개인의 동기부여와 현재 상황에서 느끼는 불만족이 맞물리는 지점에서 발생하죠. 이런 패턴을 이해한다면, 경력직의 이직 심리를 더 깊이 이해할 수 있습니다.

연말 성과 평가 및 연봉 협상 직후 (1~2월)

주목해야 할 첫 번째 시기는 연말 성과 평가와 연봉 협상이 마무리되는 1-2월입니다. 이 시기는 많은 직장인들이 자신의 가치를 재평가하는 중요한 분기점이 됩니다. 기대했던 성과 평가를 받지 못하거나, 연봉 인상률이 기대에 미치지 못했을 때 '과연 이대로 괜찮을까?'라는 고민이 시작되죠. 특히 열심히 일했지만 그에 걸맞은 보상을 받지 못했다고 느끼는 경우, "더 나은 환경에서 성장하고 싶다"는 욕구가 강하게 작용합니다.

상반기 프로젝트 마무리 시점 (6~7월)

두 번째로 주목할 시기는 상반기 프로젝트가 마무리되는 6-7월입니다. 프로젝트 종료는 단순히 업무의 마침표가 아닌, 자신의 커리어를 돌아보는 계기가 됩니다. 특히 프로젝트를 성공적으로 이끈 경우, 이 경험을 발판으로 더 큰 도전을 꿈꾸게 되죠. "이제 나는 더 큰 일을 할 수 있지 않을까?"라는 자신감과 함께, 현재 회사가 제공할 수 있는 성장의 기회가 제한적이라고 느낄 때 이직을 진지하게 고민하게 됩니다.

2. 조직 관점에서의 이직 타이밍

조직 내부의 환경 변화 또한 경력직 인재들의 이직 결정에 큰 영향을 미칩니다. 이런 변화는 단순한 업무 환경의 변화를 넘어서, 개인의 커리어 방향성과 직결되는 중요한 전환점이 되죠. 조직의 변화 시점에서 나타나는 이직 패턴을 자세히 살펴보겠습니다.

조직 개편 시기 (분기 말 / 연말)

조직 개편은 단순한 부서 이동 이상의 의미를 갖습니다. 새로운 역할과 책임이 주어지는 이 시기는 경력직들이 자신의 커리어 방향성을 재점검하는 중요한 계기가 됩니다. 특히 개편 후에 주어진 업무가 자신의 전문성이나 성장 방향과 일치하지 않을 때, 이직을 심각하게 고민하게 됩니다.

대규모 프로젝트 종료 시점

핵심 프로젝트의 종료는 조직 내 역학 관계의 변화를 의미합니다. 프로젝트가 종료된 후에 새로운 도전 과제가 명확하지 않거나, 기존의 성과에 걸맞은 역할과 권한이 주어지지 않을 때 이직을 고려하게 됩니다. 대규모 시스템 구축을 완료한 개발팀이나, 신규 서비스 출시를 성공적으로 마무리한 기획팀의 경우가 대표적입니다. 이들은 “지금의 성과를 기반으로 더 큰 도전을 할 수 있는 곳은 어디일까?”라는 질문을 던지게 됩니다.

인수합병 / 구조조정 발표 시

기업의 인수합병이나 구조조정 발표는 조직 구성원들에게 가장 강력한 이직 동기를 부여합니다. 이는 단순한 고용 불안정성을 넘어, 기업의 비전과 문화가 급격히 변화할 수 있다는 신호이기 때문입니다. 특히 인수 기업과 기존 조직의 문화적 차이가 클 때, 핵심 사업 방향이나 전략의 큰 변화가 예상될 때, 팀의 자율성이나 의사 결정 구조의 변화가 감지될 때, 경력직 인재들은 “지금이 새로운 기회를 찾아야 할 때인가?”라는 고민과 함께, 보다 안정적이고 명확한 비전을 가진 조직을 적극적으로 탐색하게 됩니다.

3. 외부 환경 관점에서의 이직 타이밍

외부 시장의 움직임 역시 경력직 이직 시장의 역동성을 결정짓는 핵심 요소입니다. 산업 전반의 트렌드와 경쟁 구도의 변화는 새로운 기회의 창을 열기도 하고, 때로는 전략적인 이직 결정을 재촉하기도 합니다. 이러한 외부 환경의 변화가 이직 시장에 미치는 영향을 살펴보겠습니다.

업계 채용 성수기 (3~5월, 9~11월)

채용 시장에도 뚜렷한 계절성이 존재합니다. 특히 연초(3~5월)와 가을(9~11월)은 기업들의 채용 활동이 가장 활발한 ‘골든타임’입니다. 이 시기에 채용이 집중되는 이유는 다음과 같습니다.

연초(3~5월)는 새로운 회계연도 시작과 함께 신규 예산이 배정되고, 전년도 퇴사자의 공백을 메우기 위한 채용이 이루어집니다. 가을(9~11월)은 연말 조직 개편을 앞두고 핵심 포지션을 선제적으로 채우려는 수요가 증가합니다. 이 시기에는 더 많은 채용 공고와 함께, 기업들이 제시하는 처우도 상대적으로 좋은 편입니다. 이직을 고민 중인 경력직들에게 가장 중요한 타이밍입니다.

경쟁사 조직 개편 / 사업 방향 변경 시

경쟁사의 큰 변화는 인재 유동성을 높이는 결정적 계기가 됩니다. 특히 경쟁사의 조직 개편이나 사업 방향 전환은 우수 인재를 영입할 절호의 기회가 될 수 있습니다. 대표적으로 경쟁사가 핵심 사업을 축소하거나 포기하는 경우, 기존 사업 모델의 큰 전환이 예고되는 경우, 주요 경영진의 교체로 인한 불확실성이 커지는 경우가 해당합니다. 특히 불확실성이 높아지는 시기일수록, 명확한 비전과 성장 기회를 제시할 수 있는 기업으로 눈길을 돌리게 됩니다.

어떻게 타이밍에 맞춰서 경력직을 채용할 수 있을까?

경력직 인재들에게 다가갈 때는 그들의 상황과 심리 상태를 깊이 이해한 맞춤형 메시지를 제시해 주면 훨씬 효과적일 수 있습니다. 시기별로 후보자들이 가장 민감하게 반응하는 니즈를 파악하고, 이에 맞춘 메시지를 설계하는 것이 핵심입니다.

서치라이트, 경력직 채용, 채용 전략, 다이렉스 소싱 — 효과적인 경력직 채용을 위한 전략

1. 시기(타이밍)에 맞춘 차별화된 채용 메시지 설계

연말 성과 평가 직후

연말 성과 평가 직후의 채용 메시지는 '새로운 시작'과 '정당한 인정'이라는 두 가지 핵심 가치에 초점을 맞춰야 합니다. 따라서, "새해를 맞아 더 나은 환경에서 성장할 기회를 제공하겠다"는 메시지와 함께, 구체적인 보상 체계와 성과 인정 문화를 강조하는 것이 효과적입니다.

이 시기에는 특히 명확한 성과 평가 기준과 보상 체계를 제시하고, 개인의 성장을 지원하는 구체적인 프로그램을 소개하는 것이 중요합니다. 업계 평균을 상회 하는 보상 정책과 수평적이고 투명한 조직 문화를 강조하며, 현재 회사에서 느끼는 불만족 요소에 대한 명확한 해결책을 제시할 수 있습니다.

상반기 프로젝트 종료 시점

상반기 프로젝트 종료 시점의 접근은 '새로운 도전'과 '성장 기회'에 초점을 맞춰야 합니다. 그래서 "프로젝트 성공의 경험을 살려 더 큰 도전과 성과를 낼 수 있는 기회를 제안하겠다"라고 제시하면서, 구체적인 프로젝트 사례와 성장 경로를 함께 제시하는 것이 좋습니다. 현재 진행 중인 핵심 프로젝트를 소개하고, 기술 스택과 개발 문화에 대해 상세히 설명하는 것도 효과적인 방법이 될 수 있겠네요.

리더십 역할로의 성장 가능성이나 글로벌/신규 시장 진출과 같은 도전적인 과제를 제시하며, 경력 성장에 대한 구체적인 청사진을 그려주는 방법도 있습니다.

구조조정이나 조직 개편 후

구조조정이나 조직 개편 후의 메시지는 '안정성'과 '비전'에 중점을 둬야 합니다. "안정된 환경에서 커리어를 성장 시킬 기회"를 강조하면서, 회사의 재무적 안정성과 장기적인 비전을 구체적으로 전달하는 것이 효과적입니다. 회사의 재무 건전성과 시장에서의 입지를 강조하고, 명확한 사업 전략과 성장 로드맵을 제시해야 합니다. 핵심 인재에 대한 장기적 육성 계획과 함께 워라밸과 고용 안정성 보장을 강조함으로써, 불안정한 현 상황에서 벗어나 안정적인 성장을 도모할 기회를 제시할 수 있습니다.

2. 전략적인 보상 정책 구성

사실, 이직을 고민하는 경력직 인재들에게 연봉은 중요한 고려 사항 중 하나 일 뿐입니다. 그들이 진정으로 원하는 것은 자신의 가치를 인정받고, 지속적인 성장을 지원 받을 수 있는 총체적인 보상이죠.

이는 단순한 금전적 보상을 넘어, 전문가로서의 성장과 삶의 질을 모두 고려한 통합적 접근이 필요함을 의미합니다.

개인화된 보상 정책 구성하기

경력직 인재의 경력 단계와 개인적 상황에 맞춘 맞춤형 보상 정책은 강력한 경쟁력이 될 수 있습니다. 기본급과 성과급의 비율을 선호도에 따라 조정하거나, 재택근무나 시차 출퇴근과 같은 유연한 근무 옵션을 제공하는 것이 이에 해당합니다.

특히 스타트업의 경우, 스톡옵션을 통한 장기적 성장 가치 공유가 핵심 인재를 유인하는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 또한 자기 계발 지원금이나 학습 휴가와 같은 성장 지원 제도, 육아 지원이나 건강검진과 같은 생애주기별 맞춤형 복지 혜택을 통해 개인의 니즈에 부합하는 보상을 만들 수 있습니다.

가치 중심의 보상 설계

금전적 보상을 넘어서는 가치 제안도 필요합니다. 회사의 미션과 비전이 개인의 커리어 목표와 어떻게 연계되는 지를 명확히 설명하고, 핵심 프로젝트 참여 기회나 의사결정 권한을 제공함으로써 직무 만족도를 높일 수 있습니다.

또한 전문성 개발을 위한 교육 프로그램이나 멘토링 제도, 글로벌 협업 기회나 해외 근무 가능성과 같은 성장 기회를 제시하며, 장기적인 커리어 발전 가능성을 보여줄 수 있습니다.

3. 채용 프로세스 최적화

경력직 채용의 성공률을 높이는 또 하나의 핵심은 효율적인 채용 프로세스 설계입니다. 복잡한 채용 과정과 불편한 면접 절차는 우수 인재를 놓치는 원인이 될 수 있습니다. 특히 여러 기업의 면접을 동시에 진행하는 경우가 많은 우수 인재에게는 프로세스의 효율성이 채용 성공의 핵심 변수가 됩니다.

신속하고 간소화된 프로세스

채용 절차의 신속성과 효율성은 우수 인재 확보의 핵심 요소입니다. 서류 심사부터 최종 합격까지의 과정을 2주 이내로 완료하는 것을 목표로 하며, 불필요한 서류 작성이나 중복 면접을 제거하여 프로세스를 간소화해야 합니다.

우선 의사 결정권자들의 일정을 먼저 확보하고, 화상 면접 등 유연한 면접 방식을 도입하여 프로세스의 속도를 높일 수 있습니다. 단계 별로 신속한 피드백과 명확한 다음 단계 안내를 제공하는 것도 중요합니다.

후보자 경험 중심의 프로세스 설계

채용 과정에서의 긍정적인 경험은 최종 합류 결정에 큰 영향을 미칩니다. 인터뷰 일정 조율 시 후보자의 편의를 최우선으로 고려하고, 단계 별로 명확한 평가 기준과 구체적인 피드백을 제공해야 합니다.

사전에 회사의 문화와 업무 환경을 경험할 수 있는 콘텐츠 등을 준비하거나, 채용 담당자의 친절하고 전문적인 커뮤니케이션을 통해 회사에 대한 긍정적인 인상을 심어줄 수 있습니다.

4. ‘다이렉트 소싱’ 활용

요즘처럼 인재 확보가 중요한 시기에 다이렉트 소싱은 경력직 채용을 고민하는 기업에 매력적인 해답이 될 수 있습니다. 전통적인 공채나 헤드헌팅에만 의존하면 시간과 비용이 많이 들고, 정작 우리 회사에 딱 맞는 인재를 놓치기 쉽죠.

하지만 리더나 HR 담당자가 직접 인재를 발굴하고 소통하면서 회사의 비전과 성장 가능성을 설득력 있게 전달할 수 있고, 후보자의 전문성과 문화적 적합성도 더 정확하게 판단할 수 있습니다.

<다이렉트 소싱이 궁금하다면?>

또한 다이렉트 소싱을 통해, 회사는 우수한 경력직 인재들에게 '이 회사는 나의 가치를 이해하고, 성장을 지원할 준비가 되어 있다'는 메시지를 효과적으로 전달할 수 있습니다. 특히 채용 시장이 치열해지는 상황에서, 이러한 차별화된 접근은 핵심 인재 확보를 위한 중요한 경쟁력이 될 수 있습니다.

최적의 타이밍에 경력직 인재를 채용하는 방법

경력직 인재의 이직 타이밍과 주기를 정확하게 파악해서 채용하는 것은 기업 성장의 핵심 열쇠입니다. 특히 소극적 구직자들로 구성된 유능한 경력직 인재를 확보하려면, 그들의 심리와 상황에 맞춘 전략적인 접근이 필수적입니다.

하지만 이런 과정을 기업 내부에서 진행하려면, 시간과 리소스가 과도하게 소모될 수밖에 없습니다. 기업 자체적으로 적합한 후보자를 발굴하고, 그들에게 맞춘 메시지를 설계하며, 효율적인 채용 프로세스를 실행하는 일은 현실적으로 쉽지 않죠.

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